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　　辦公家(jia)具(ju)企(qi)業要知道(dao)除(chu)了你的生產能(neng)力(li)外，更多的是要原創，要服務(wu)模(mo)式!以前(qian)靠(kao)政府(fu)，靠(kao)事業單位，靠(kao)關系不錯，靠(kao)招投標，靠(kao)拼(pin)價格，靠(kao)模(mo)仿(fang)，都已(yi)經是過去去!現在要看(kan)(kan)終端(duan)，看(kan)(kan)設(she)計，看(kan)(kan)品(pin)牌產品(pin)的衍生價值。

　　辦(ban)公家具行業(ye)(ye)是條(tiao)產(chan)業(ye)(ye)鏈，政府(fu)要大力支(zhi)(zhi)持(chi)和(he)提倡原創設(she)計，如何保護原創和(he)激勵創新(xin)?如何去扶植(zhi)和(he)支(zhi)(zhi)持(chi)優秀企(qi)業(ye)(ye)，品牌(pai)企(qi)業(ye)(ye)，讓家具制造業(ye)(ye)從傳(chuan)統的制造業(ye)(ye)轉(zhuan)型成競(jing)爭(zheng)力的新(xin)型企(qi)業(ye)(ye)。

　　對于品牌來(lai)講，要(yao)有(you)自己的模式，渠道模式和終(zhong)端模式，渠道模式又分渠道拓展和運(yun)營，企業想站住市場，但要(yao)清楚那些是該做的，哪些是不該做的，有(you)些廠家(jia)明明當地有(you)經(jing)銷商，有(you)形象店(dian)(dian)，可(ke)偏偏要(yao)給別(bie)人發(fa)貨，這是要(yao)玩啥?玩經(jing)銷商吧，經(jing)銷商承擔那么大投資(zi)風險做了形象店(dian)(dian)，反被廠家(jia)背(bei)后(hou)捅刀(dao)子(zi)，要(yao)命了。

　　終(zhong)端(duan)(duan)模(mo)式，可(ke)以感說(shuo)(shuo)目前沒(mei)有一(yi)家(jia)說(shuo)(shuo)自己(ji)有終(zhong)端(duan)(duan)模(mo)式，很多人以為終(zhong)端(duan)(duan)就(jiu)是店(dian)面(mian)賣(mai)(mai)貨(huo)那(nei)么(me)簡(jian)單，殊不(bu)知店(dian)面(mian)如(ru)何(he)(he)賣(mai)(mai)?賣(mai)(mai)給(gei)誰(shui)?賣(mai)(mai)什么(me)?有沒(mei)有流程內(nei)容模(mo)式?店(dian)面(mian)人員需要具備什么(me)能(neng)(neng)力才能(neng)(neng)賣(mai)(mai)好?如(ru)何(he)(he)具備這(zhe)些能(neng)(neng)力?再說(shuo)(shuo)客戶沒(mei)有一(yi)個啥(sha)子，何(he)(he)況現(xian)在信息這(zhe)么(me)通(tong)常(chang)，何(he)(he)況個別廠(chang)家(jia)那(nei)么(me)不(bu)負(fu)責任，你抓不(bu)住客戶那(nei)就(jiu)是別人的，再就(jiu)是如(ru)何(he)(he)激勵店(dian)面(mian)更(geng)好的賣(mai)(mai)貨(huo)。

　　薪酬支付，臨時獎(jiang)勵，甚至績效分紅(hong)等等都需要(yao)考(kao)慮(lv)，光(guang)掙錢不管用還要(yao)讓其找到存在感，這就需要(yao)設(she)定升職(zhi)機(ji)制，太多太多東西(xi)需要(yao)咱們辦公家具人，尤其作為廠家和商家的(de)同(tong)仁去考(kao)慮(lv)研究學習，別不愿意跟(gen)別人溝(gou)通，不管是(shi)廠家還是(shi)商家，沒準(zhun)他就是(shi)你的(de)啟蒙或是(shi)老(lao)師或是(shi)創新的(de)起始點，加油吧，辦公家具人!

　　看終端!這里(li)肯(ken)定會有(you)很(hen)多同行會笑說我們都做項目不做終端!可是(shi)你(ni)要想(xiang)想(xiang)民(min)用家具(ju)二十年前也沒有(you)終端，也是(shi)靠認識人(ren)或商場賣(mai)散貨!這是(shi)前車之鑒!如果有(you)一(yi)天辦公家具(ju)全國連(lian)鎖商場出現(xian)了，我想(xiang)問(wen)你(ni)準備(bei)好了嗎?

　　又有(you)人(ren)(ren)說我們是(shi)(shi)做終端啊，在某某商場(chang)有(you)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)啊!拜托(tuo)，你(ni)那也(ye)(ye)叫(jiao)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)?一(yi)個三百平的(de)(de)地方亂七八糟的(de)(de)東西堆了(le)一(yi)地，有(you)人(ren)(ren)橫著(zhu)都(dou)蹭肚(du)子的(de)(de)過(guo)道，幾個大(da)(da)筒燈吊著(zhu)，店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)里(li)慘白(bai)慘敗(bai)的(de)(de)!店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面大(da)(da)媽(ma)大(da)(da)姐(jie)吃著(zhu)瓜子喝(he)著(zhu)茶水玩著(zhu)手機翹(qiao)著(zhu)大(da)(da)腿兒(er)，我想問，你(ni)這是(shi)(shi)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)嗎?還有(you)稍好(hao)的(de)(de)，有(you)了(le)裝修，走(zou)了(le)射燈，有(you)了(le)配飾，也(ye)(ye)走(zou)了(le)產品，但是(shi)(shi)人(ren)(ren)呢(ni)?人(ren)(ren)哪(na)去了(le)?店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)里(li)有(you)兩個人(ren)(ren)，會說我是(shi)(shi)什(shen)(shen)么板材，什(shen)(shen)么工藝，什(shen)(shen)么油漆(qi)，什(shen)(shen)么配件，拜托(tuo)，客(ke)戶不(bu)買這些，如(ru)果買也(ye)(ye)是(shi)(shi)到(dao)五金漆(qi)料板材店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)去!對于現在的(de)(de)辦公家具行業人(ren)(ren)來講，真是(shi)(shi)痛心!

　　還(huan)想說對于產(chan)品來(lai)講，本來(lai)中(zhong)國(guo)辦(ban)公家具企業的弱項就是(shi)產(chan)品，缺乏原創!今年展會讓人大跌眼鏡，簡直(zhi)就是(shi)把科隆的東(dong)西(xi)直(zhi)接(jie)(jie)克(ke)隆了，甚至直(zhi)接(jie)(jie)買過(guo)來(lai)展出。這(zhe)里面不凡有行業大牌。這(zhe)里面就有個問題，即使仿抄就做了，但你理解(jie)為(wei)什(shen)么用(yong)這(zhe)個顏色(se)嗎?為(wei)什(shen)么做一(yi)個圓(yuan)墩嗎?為(wei)什(shen)么用(yong)這(zhe)個尺(chi)寸?為(wei)什(shen)么用(yong)這(zhe)種結(jie)構?你什(shen)么都不知(zhi)道，那如果給(gei)到你的合作伙伴，他們怎么去賣?

　　如果碰到一(yi)個(ge)懂行的，直接說你這不(bu)是(shi)(shi)仿的誰誰的嗎(ma)!天哪，起碼你的品(pin)牌在(zai)全國(guo)也有(you)頭有(you)臉，好(hao)(hao)意(yi)思嗎(ma)!再(zai)就是(shi)(shi)，說現在(zai)市(shi)場(chang)不(bu)好(hao)(hao)，客(ke)流(liu)少(shao)。產(chan)品(pin)貴(gui)。你想(xiang)想(xiang)再(zai)不(bu)好(hao)(hao)辦(ban)公家(jia)具(ju)能消失嗎(ma)?客(ke)流(liu)少(shao)他(ta)還是(shi)(shi)有(you)啊!產(chan)品(pin)貴(gui)只是(shi)(shi)貴(gui)在(zai)了你心里，客(ke)戶不(bu)怕貴(gui)，就怕買(mai)錯，買(mai)上當!好(hao)(hao)好(hao)(hao)想(xiang)想(xiang)吧(ba)，現在(zai)國(guo)家(jia)都鼓勵(li)大眾(zhong)(zhong)創(chuang)新，萬眾(zhong)(zhong)創(chuang)業(ye)!作為辦(ban)公家(jia)具(ju)人的我們，能說市(shi)場(chang)不(bu)好(hao)(hao)，客(ke)流(liu)少(shao)嗎(ma)?歸(gui)罪于(yu)內(nei)!